荷香飘洒电商路 ——济南荷小妹商贸有限公司电商发展纪实

柠檬果茶

  盛夏时节走进白云湖镇，只见垂柳荫荫，荷香夹道，一幅"接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红"的画面，让人心旷神怡，无愧"水乡白云、荷香小镇"这个雅称。如今，白云湖的美景正走进越来越多的游客眼中、心中，与白云红荷一起广受认可的，还有白云湖的荷叶茶。济南荷小妹商贸有限公司生产的荷叶茶正逐渐走向千家万户，销往全国各地。

转产转型 共同致富
小荷才露尖尖角，就有蜻蜓立上头
     走进荷小妹商贸有限公司院内，只见水池内荷叶田田，荷花傲立。院内大缸里，黄色、紫色的荷花竞相绽放，这是公司培育引进的新品种。
      "这几年，镇上下大力气对废旧塑料加工进行全面的停产整顿，鼓励企业和个体转型转产。我们的荷叶茶生产线就是当时的转产形式之一。荷叶富含荷叶碱，具有很高的药理价值，经加工后有很好的保健作用。" 今年27岁的荷小妹商贸有限公司总经理韩莹莹说。白云湖作为国家湿地公园有取之不尽、用之不竭的天然无污染原材料，看着湖区内的荷叶每到秋冬季节凋落在湖水中，让韩莹莹甚感可惜，经过多次考察、试验，2015年，韩莹莹决定引进荷叶茶生产设备，镇政府对她的做法也非常支持。
       "当时的设备只能对老荷叶进行粗加工，茶叶泡水后都是在水面飘浮着。现在，我们的设备进行了更新，是最先进的生产线。瞧，这荷叶茶的外观与普通茶叶没什么区别吧。"韩莹莹手里的荷叶茶，色泽深绿，酷似绿茶，不看说明，不闻气味，简直看不出来是荷叶茶，韩莹莹告诉记者，这种荷叶茶，只有用嫩荷叶才能生产。
      如今，除了荷叶茶，公司的蒲公英茶也在批量生产。公司流转土地20多亩种植蒲公英，种植、收割，又解决了企业周边部分劳动力就业问题。此外，公司还带动周边村种植蒲公英60余亩。"春天播种，一年能收四茬，每茬能收1000多斤，不施肥、不打药天然养殖，公司以每斤一元钱的价格收购，27斤可加工1斤蒲公英茶。"韩莹莹告诉记者，去年公司种植一年，非常成功，公司与种植蒲公英的村民签定收购合同，这让村民吃了定心丸，比种植粮食作物收益强多了。韩莹莹介绍，公司目前实行公司加合作社的经营管理模式，现有鸭鹅养殖基地20亩，淡水鱼养殖基地150亩，莲藕养殖基地200亩，合作社成员达160人。

微商起家  成果丰硕
莲香隔蒲渡，荷叶满江鲜
      荷叶茶生产出来了，能卖出去才算成功。但当年市面上的荷叶茶还是新鲜事物，消费者较陌生。如何才能打开全面进军市场的大门？2015年正是微商全面迸发之时，韩莹莹也是运用微商平台将荷叶茶送进千家万户。
      如何先让部分消费者认同？韩莹莹采取的办法是免费送。为此，她带领招聘的大学生，跑遍了省内各大知名景区，严寒酷暑，起早贪黑，只要听到某景区开展大型活动，人流量大，韩莹莹都会带上荷叶茶进行推广。"只要是消费者感兴趣，我们就送。扫描二维码加好友送，不加好友也送。有时感觉对方很喜欢，我们甚至送上两袋、三袋。"即使免费送，韩莹莹也很用心，特意将手绘荷花图案的手提袋作为包装，让人爱不释手。韩莹莹说，仅2015年，他们送出去的荷叶茶就有几万袋。批量送出，无偿体验，再加上白云湖纯天然、无污染的招牌，荷叶茶积攒了大量的人气，回头客巨增，很多消费者在品尝后，纷纷要求加盟代销荷叶茶。就这样，韩莹莹利用微商建立起了强大的销售链。
      "我们公司没有一个业务员，产品销售，全部来自微商。"韩莹莹告诉记者，现在她有3个微信号，手下的代理商有200多个，一般代理商每月从厂区批发2000盒荷叶茶，每月批发一万盒的代理商就有3个。仅去年，公司就售出荷叶茶15000多斤。白云湖的莲蓬颗粒饱满，口感鲜香，莲子中的莲心更是消暑去火之佳品，现在正是白云湖莲蓬大量上市的时节，依靠强大的微商销售链，韩莹莹每天都能在微商上售出3000余个莲蓬。就在记者采访过程中，就有几个电话打入，订购莲蓬。莲蓬常温下保鲜期为一周，依托便捷的物流运输，采摘后一到三天就能送达客户手中，依旧新鲜。
     除了荷叶茶，公司的蒲公英茶也广受认可。"相较荷叶茶，蒲公英的药用价值无需宣传，大家都知道，因此推广起来也就更容易。"韩莹莹说，除了微商线上，目前，公司已经与市内几家药店签定了荷叶茶、蒲公英茶代销协议。
       依托白云湖天然生态环境和百脉泉的优质水源，"荷小妹"产品真正做到了纯天然、零添加，是真正的绿色健康食品，公司坚持绿色发展、低碳发展，把食品安全放在首位。目前，"荷小妹"公司生产的蛋制品、水产加工品、其他水产加工品、代用茶4大系列产品都拿到了全国生产许可证。

精细产品  商机再现
荷香带风远，莲影向根生
     韩莹莹的办公室里，一朵盛开的紫色花儿引起记者的注意，与普通的荷花相比，它花瓣小且层次多，美丽的形象甚至让记者怀疑是一朵假花。"这是公司引进培育的香水荷，直接泡水喝有特殊香味。花瓣没有颜色后，梗蒂内可挤出大量的胶原蛋白，是女士美容的好东西。"说着，韩莹莹以法试之，果然让记者一行称奇不已。韩莹莹说，下一步，公司计划新上烘干荷花茶项目，还有白莲藕的深加工。

　　"我们白云湖的红荷为观赏荷，荷叶、莲蓬为主要出产物，真正产藕的是白莲。今年，镇政府在云湖南路沿线种植2000多亩白莲藕，品质好、产量大，为了让莲藕卖上一个好价格，我们正在研究白莲藕精加工。"韩莹莹说。此前他们也做过莲藕出口生意，只是对莲藕进行粗加工。今后，公司将向精加工方向发展，现已将白莲藕加工成莲藕酱、藕粉、粉条、莲藕小零食等推向市场。为此公司在莲藕收获季节新上大型冷库，先对白莲藕进行冷藏。
      虽然目前微商销量火爆，但思维超前的韩莹莹已经把电商的重点转移到淘宝和京东上。"淘宝上输入荷小妹特产汇搜索店铺，就能看到我们的产品。除了公司重点推广的荷叶茶、蒲公英茶，店内还有章丘农特产品小米、大葱等，同时我们和优抚金农孙业统经理合作，把我们的产品推送到京东章丘馆，等公司的白莲藕精加工产品推出，相信我们一定能在电商领域取得更好的业绩。"韩莹莹信心满满。