转自微信公众号:雷宇讲故事（房产类）

清清绣源

山的房肯定降价，滟澜洲根本没有不跌的理由，这里的出售房产比例最大，一大波二手房等着卖，若六七年后需要时再买，得便宜多少钱？
就算价格不变，63万存银行的利息又是多少钱？他们又不可能出租，这房当下买就是干赔。
那笔者的所作所为除了给自己和公司挣了钱之外，又给客户带来了什么？十几万甚至更多的亏损？
客户虽然没想清这里的道道，任随着心中想买房的念头生根发芽，最后拿钱白丢，但自诩专业解决房产问题的笔者却连这么简单的道理都想不明白。
而这种情况在整个房产中介行业比比皆是，于是乎，一个深层次的疑问冒了出来：这个行业到底创造了什么价值？又代表了谁的利益？
那是否可以说，房产中介卖新楼盘就是和售楼部一起坑客户，亦或者把客户推入火坑？

而另一个声音让笔者陷入深深的沉思：

两万多的收入下，笔者到底做了哪些事？第一次带看，三套二手房，就在一个小区，发现客户经济不错，二手房又看不懂，成交周期目测会巨长，遂而推荐新楼盘。客户认可笔者的建议，几天后开车接送，店面还没开单，滟澜洲佣金高，是主推楼盘，店长见此，便一同带看，在售楼部待了四个小时，交了两万定金。七天内签了合同，笔者接送，耗时半天。这就完事了，值得起两万多的收入吗？

六月，初中英语老师给雷宇介绍了个客户，是她的学生，也算笔者的学姐。

电话沟通了半个小时，她的情况贼差：

30岁，离了婚，眼镜店配光师，工资五千，没得涨，带着三岁的娃，存款十五万。

笔者在对房产中介行业的反思和房地产的分析后，决定做个好人，于是说：

如果真想买，建议买个2.3楼的刚需步梯两室带装修，就在你上班的区域，价格大概40万，不用装修，不用借钱，面积七八十，完全够用。

带她看了一套42万的，觉得有点贵，笔者也认为不太合适，建议她等等，反正也不急，有合适的再通知她。

就在第二天，她告诉笔者，晚上被中介和置业顾问逼单到12点，定了房，43万，65平米两室，一年半后交房。

笔者一声叹息，不知说啥是好。

下午，她后悔了，想起了之前笔者对她生存情况的分析，她想到了可怕的未来，就买二手房都不怎么抗的住，哪来的经济去支撑还要花七八万入住的新楼盘？

于是询问怎么退房，笔者一查，这栋楼没有预售许可证，让她以此做筹码，售楼部立刻就退了。

退钱后，她长舒一口气，抱怨道，在带她看房的四个中介里，其他三个都知道她的情况，依旧一股脑地给她推荐新楼盘，从没人设身处地为她的未来着想。

除了笔者，所有人都只盯着她身上的钱。

而这时，笔者又想起前几天，店长和同事听到了此客户的情况后的谋划：

这种客户果断带新楼盘啊！你建议的房不好找，也不好逼单，耗时太长，中介费也就万把块，不挣钱，还不如直接带新楼盘，那售楼部，那样板间，那现场气氛，可以立即秒杀，万达那边的两室都是三个点加3000奖励，一套就能挣七八千，吃个饱啊！

雷宇瞬间打了一个寒颤，这TM到底是个什么组织？

在之后不久，有两件行业案例在公司内部被引为神技。

常年的销售冠军遇到一个只有二十来万积蓄、五十来岁的老两口，她忽悠客户买了峨眉旅游地产，话说的极其漂亮：

这房子买了就是赚，每年收益百分之十，四五年后一卖，赚个二三十万，然后再买乐山的住宅。

刚需客户抗风险能力太差，一旦出了差错，人家根本承受不起这后果，住宅至少可以自住。

这旅游地产，就一公寓，且离乐山几十公里，怎么住？

所有的投资都有风险，这个旅游地产一旦起不来，到时候又卖不出去，自己还背负贷款，你叫人家怎么办？

后来疫情，旅游业雪崩，峨眉旅游地产直接完蛋，收益低到近乎于无，每月还得还月供。

投资盘一旦没有收益再便宜也卖不出去，人家可是刚需客户啊！就是挣辛苦钱的，想想就好惨！

这个人还在公司讲台上绘声绘色的讲这件销售案例，公司领导大肆夸耀，号召大家灵活运用，不要放过任何成交机会。

一前一后，另一个销售新星卖给了客户一套炒房，价格98万。

而这房就算在炒房界都到不了90万，且这个客户之前在他手里买了两套高铁背后的公寓。

店长分析，给炒房客多卖了十万，再怎么说也得多给两万红包。

一个在自己手里买了两套公寓的老客户，让人家多花十万去买炒房，什么叫缺了大德，什么叫丧良心？

更离谱的是，这两件案例都引得身边所见的业内人士纷纷赞扬，大呼这是销售神迹，叫嚣着以后如是做。


经过几件事的心灵暴击，笔者已站到了这个行业的对立面，立马休了个长假，打算悄无声息地辞职，离开这摊浑水。

中途雷宇突发奇想，这个行业的勾当和楼市里的砧板笔者都懂，要不就将这一切公之于众吧！

一开始的方向是写十篇房产中介套路和讲述整个乐山市中区的房产存量，外加我国房地产的起始。

而这，需要数据，需要每天的见闻，需要重新观察身边中介的一言一行。

所以又回去上班，成了一个卧底，心态来了个天大转变，周遭的一切都那么反胃，上班如上坟，见同事像恶人。

到辞职前，白天上班，晚上写文，写了几十万字，这一年以来做的房产视频，一半都是那个时期的存货。

11月8号，这里已带不来任何信息，便辞职了，此后与所有同事、同行决裂， 也没再见过他们一面。


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黑金刚

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