“锻”方圆 “网”天下 —山东华民钢球股份有限公司电商发展侧记

柠檬果茶

   8月19日，依托"首球网"跨境电商平台，一场汇集国内耐磨材料行业领军人物的高端会议中国金属学会耐磨材料学委会（2017年）工作会议，将在章丘华民钢球有限公司召开，不但国内外著名专家、教授，将对耐磨材料行业最前沿科技成果进行交流和研究，中国金属学会还将为华民挂牌"中国金属耐磨材料研发创新平台"。

    "互联网+"为发展添"双翼"
      去年5月26日，华民钢球公司成立30周年之际，由该公司创建的跨境电商平台"首球网"正式上线运营，标志着华民股份公司工业转型发展新突破，"两化融合"发展结出新硕果。这也是国内首家耐磨科技创新、钢球矿业服务门户，网联产业上下游、推广生态制造与应用，成为中国金属耐磨科技制造、销售、服务行业第一平台。"首球网"的上线运营，使得华民成为国内同行业的"带头大哥"。
     30年前，侯宇岷万元贷款创建华民，企业起步发展过程中，亲自跑市场、谈业务是家常便饭。如今，华民钢球已经成长为一家年生产钢球能力15万吨,总资产3亿多元的国内行业领先企业，如何利用现代网络让更多企业知道、了解、使用华民钢球？去年5月，华民钢球投资1000万元成立全资子公司山东首球网网络科技有限公司，创建出中国首家金属耐磨钢球及设备B2B2C平台，并拥有金属耐磨、机械制造、选矿技术、锻造及热处理等技术专家12名。
      打开"首球网"，行业资讯、供求信息、检验检测、专家在线、人才管理、线上交易、企业库、物流信息等功能板块信息丰富。同时，"首球网"还在线下设立首球耐磨科技展馆，让用户亲临体验耐磨科技成果及应用实效，展示国内首台套锻钢球、钢磨棒、自动化生产流水线，国内外各类矿山应用耐磨钢球、钢磨棒降本增效案例，为用户提供专业技术人才培训。

　　"首球网上线运行，让企业发展进入新境界，犹如是增添腾飞的双翼。"侯宇岷说，"首球网"可以更好地获取市场信息，促进技术研发创新，吸引更多的国内外行业先进人才和技术，促进国内外市场开发、调研和服务，同时有利于企业打造服务型、专业性销售团队。目前，平台已经拥有会员1600余家。线上宣传，也让华民有了更多线下交易。

"首球网"打开国际市场"新通道"
     在华民公司的生产车间里，记者见到，一粒粒钢球旋转着在生产线上"流动"。据生产线负责人介绍，这是公司自主研发的第三代锻钢球设备生产线，由原来的空气锤锻造、平均每3分钟一粒，提升到现在的大型球每分钟15粒、中型球每分钟80粒、小型球每分钟150－200粒，比传统的空气锤锻造设备生产效率大大提高，成本下降了三分之一，质量合格率达到了100%，从环保、节能、效益各方面达到了同类装备的国际水平。
       好产品如何让世界知晓？曾经，华民钢球是章丘第一家自营进出口企业，实现了章丘铁匠走出国门、农民出国赚洋钱的神话。金融危机过后，华民用品质扩市场，成为企业破除"枷锁"的"金钥匙"，企业的国际贸易团队逐步开发着国外市场。信息时代，如何利用跨境电商平台"首球网"赢来更多信誉？

　继"首球网"在国内成功运营后，结合前期调研与开发，当年9月，"首球网"跨境电商平台在产铜大国秘鲁召开推介会、设分公司，建海外公共仓，引领国内金属耐磨制造企业通过首球网线上交流，线下海外仓储物流管理服务，将中国的耐磨材料、选矿技术服务等向秘鲁市场推广，吸引当地矿山企业加入会员，通过登陆网络平台共享国内各类资源商讯，实现线上交流、推广与线下实体近距离全方位服务，带动我国跨境电商贸易在秘鲁的逐步拓展。此后，辐射周边市场，以秘鲁为中心，通过电商平台的重点推广，逐步辐射到整个南美的磨球市场，以点带面，最终形成全面开花的局面。目前华民又在美国、西非设立营业网点，为进一步开展国际市场做铺垫。
       现在，拥有20多年海外国际贸易的华民，六成以上钢球产品销往世界30多个国家著名矿山企业,并在马德里"国际商标组织"注册30个国家的商标保护权，必和必拓、淡水河谷、力拓等国际著名矿企抢着和华民钢球做生意；国内华民现正为针对全国上下大力整治取缔的"小散乱污"，推广应用华民的自动化专利生产装备等科研项目成果，推动国内铸造业技术转型升级，从而使国内的耐磨材料制造业，在装备、材料、热处理、热成型工艺技术等方面降本增效这些工作忙碌奔波。