我对“免费义诊”向来不感兴趣，从来不会去凑热闹，尤

坛中过客

我对“免费义诊”向来不感兴趣，从来不会去凑热闹，尤其看到“免费”二字。在我的认知里对“免费”有三点认识: 天下没有免费的午餐；免费的才是最贵的；你看到一个商品或服务是免费的，那么你才是那个商品。

为什么那些卖保健品的，卖养生产品的，搞讲座的，做宣传一开场就是免费领取鸡蛋或是锅碗瓢盆的小礼品呢?别小看这些东西，这都是生活中不可或缺的，鸡蛋是人人天天用的硬通货。尤其对很多老人来说，鸡蛋是物资匮乏年代的高价值营养品，你现在竟然白送，那不要白不要，五六个鸡蛋虽然钱不多，但是看起来就是个大礼包，早起排队领取都不叫个事。

免费领取的行为是一次试探性接受，这在心里学中叫“登门槛策略”就是只要你先接受一个小的请求，后面那就有可能接受更大的请求。一步步请君入瓮，第一步就是让你到现场。老人是怎么给自己做的心里建设呢?逃不出三句话:  1“我就是去看看，看看又不要钱”2“他们态度可好了，配我聊天”他们提供的情绪价值你根本想象不到。3“你以前吃的药不行呀”“你这个习惯不对呀”。这一条就很厉害了，穿着白大褂的“砖家”像模像样的给你一通检查，暗示你，你这气血有点虚啊，湿气重啊，体寒啊，保养要趁早啊，什么也不如有个好身体啊，你这个药不能这么吃啊。老人一听就慌了，老“砖家”说别害怕，现在我们这里正好有针对你的药。现场安排好的托儿带头买，抢购，再不买就没了。另外在这些保健品的讲座中，老人都会被称为尊贵会员，贵宾客户，让你觉得被需要，被重视。到了这一步，基本上已经巧妙的完成了推销转化。你想人的心理都是这样，你接受了别人的好处，你本身就会本能的想要回报，你看是不必须得买了。

知道是骗局为什么老人就是不听，站在老人的角度想想，年轻的时候他们是家庭的主力军，老了以后，家庭地位边缘化了，说了不算了，领鸡蛋买保健品成了为数不多的他们自己还能做主的事。子女劝老人的时候通常是什么语气?又气又急，带点教训似的，老人反而更想证明自己的正确。

这就是网络时代的信息割裂，人与人不在一个信息层，有人看的是丁香园、余向东、李清晨，有人看的是养生堂、大国医、喜来乐。接受到的信息不一样，信任体系不一样。所以本质上就是精准收割。


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