电视剧《安家》囊括了我们每个购房者

李曰上

大家最近有没有在看《安家》这部剧啊，我是每天都在跟着更新，不得不说，里面的很多场景都一次次触动了我，也不得不称赞孙俪的演技，有她的剧都很热。
我现在是一名小小的置业顾问，从事行业也已经5年有余了，在章丘几个楼盘都工作过，《安家》这部剧可以说是囊括了我们现实中的每个购房者，“买房要不要写儿媳妇名字”，“凶宅竟然有人买”，“买豪宅客户怎么那么挑剔”，“博士夫妻都买不起房”等等等等，现实中确有这样的例子，这样一个个现实又扎心的场景，引起了我无数次共鸣。
写这篇文章，不是为了宣传房子，鼓吹楼市，我卖的房子多好多好，不是这样的。《安家》中房似锦说没有卖不出去的房子，只有卖不出去房子的人，所以现实中不管是什么样的房子，总会有需求它的客户。这就是“跑道房”卖给宫蓓蓓医生一家的原因。可能在我们看来，这种房子一辈子都不会有人买。
《安家》中老严夫妇在上海卖包子，要给儿子儿媳妇买房。这不就是我们现在很多父母在做的么？小本生意，资金有限，在上海买套房何其容易，但为了儿子，豁出去，买！买了两居室也算有个栖身之所了，但谁曾想，高高兴兴准备搬过去与儿子同住时，发现亲家母已经住过去了，房子太小，只好搬走又挤在了自己包子铺里。这样一幕太扎心了，我们现实中很多靠苦力赚钱买房的父母，又何尝不是这样，自己买的房子，自己却住不了几次。当然这代表一类人的需求，资金有限，有没有大额收入的刚需购房者。
另外该剧还代表了一类因学区而购房的人，和高端改善购房者。因为孩子需要更好的教育，所以放弃现住小区，转而购买好的学区房，这也代表了我们现实中大部分因学区买房的父母，谁也想让孩子上好的学校，有些不惜一切，去高端私立学校，为人父母，不容易。
最后一类，就是高端改善型的客户，这类客户其实是不需要居住住宅的，因为已经有足够多的房子供他去居住，反而他需要的是一种精神寄托，一种社会地位，一种上层社会圈层生活，这与前几类就大不一样了。
《安家》中的饲料大王林茂根，小时候梦想成为大王，事业有成以后，自己也成了饲料大王，但是心中总有遗憾，就是没有属于自己的老洋房。房似锦说过，老洋房属于稀缺产品，因为少，所以珍贵，所以难得，更难找，这就提现出来了物以稀为贵，这个贵是珍贵，而不是价格贵，剧内购买老洋房的客户并不缺资金，所以，你没看到他们一个人说因为贵不买，都是因为稀缺，所以贵一点，没关系。这就看得出，好东西，很多人都想要，但是极少数的好东西，只能被极少数人去拥有。在上海，老洋房只有几千套，但可以交易的，仅有不到100套，所以非常珍惜，它不仅仅是代表一中建筑形式，而是我们多数人梦寐以求的居住梦想，我们做梦都想融入的社会地位和社会圈层。“大王”们住的房子，依然是可遇不可求的。
所以每个城市，有各种形式的物业形态，高层，小高层，洋房别墅等等，有的是学区房，有的是户型好，有的是临公园，总之各有优劣势，每个购房者根据自己需求，购买自己可以承受的产品，人家不是说么，“换房就是从你不愿意住的房子里换到别人不愿意住的房子里”的过程，其实仔细想来，也确实如此。
所以每个购房者都应该得到尊重，作为置业顾问，专业的市场分析，知识储备，自己客户需求分析，是必须要具备的。尊重每一位客户，是我这些年来一直奉行的，因为每一个客户都是值得我去帮助的。不能因为客户买个便宜房子就瞧不起客户，也不能因为客户买个贵的房子就唯唯诺诺，双方都值得被尊重。
客户的需求造就了市场产品差异化，那差异化的结果就导致了人群的差异化，不只是章丘，任何一个城市，高端的居住人群剧本都是要么住别墅，再次也是洋房，这类产品从一开始就是身份地位的象征，所以现在当我们看到别墅，都会有一个共同的意识：嗯～这种地方住的肯定都是有钱人。看到好学区附近的楼盘，肯定是想到从这里买房的，大部分都是为了孩子上学的。现实确实如此。
所以对于客户来说，根据自己实际情况，能买什么样的，置业顾问不知道，我们自己知道，这样去挑选产品，而不是胡乱一起看房，东西南北中，啥地方都看，那样白搭，买不了。要有重点去看。
某些客户需求好学区，那你就去看学区房；有些客户需求安静的居住环境，那别墅区瞧一瞧，有些资金少的想买个小的，那就去看小户型，所以有的放矢才可以。当然高端改善型客户就更不用说了，具备多次买房经验，又有资金实力，有一定的社会地位，此时你需要的就是一种更高品质的生活，低密度，大空间，高素质，服务，安静将会是你重点考虑的。所以我们每个购房者都在《安家》这部剧中有缩影，确实拍的挺贴切实际的。
还有就是大家说我们卖一套房子赚好几万，这是客户的误解，我们只赚自己付出劳动该得的钱，没有那么多，几千块钱从买房服务到交房，还有可能继续为您服务下次再购房，这样算来，合适的反而是客户自己了。
写这篇文章呢，有感而发，写的也不是很好，我作为一名置业顾问，在章丘估计也有那么一丢丢客户或者同行会认识我，哈哈，买房子不是逛超市买白菜大葱，有的放矢最重要。关于价格，想买好的价格就自然贵，因为本身价值决定价格，所以不用纠结啦，看房子去吧。

我是李曰上，一个卖房子的人




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各种废品回收

中介，高房价的助推剂。
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李曰上

泰山之巅 发表于 2020-3-5 11:06
中介，高房价的助推剂。

高房价可不是中介推上去的，市场吧，各种因素都有关，中介只是服务商
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Qwertt

李曰上 发表于 2020-3-5 11:11
高房价可不是中介推上去的，市场吧，各种因素都有关，中介只是服务商

你说的对啊
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Pisces＇星星

李曰上 发表于 2020-3-5 11:11
高房价可不是中介推上去的，市场吧，各种因素都有关，中介只是服务商

中介会屯房子
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李曰上

Pisces＇星星 发表于 2020-3-5 12:36
中介会屯房子

那中介很有钱啊
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风度

咱章丘中介一套房提几个点啊？
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李曰上

风度 发表于 2020-3-5 15:08
咱章丘中介一套房提几个点啊？

我不是中介哈，是售楼处置业顾问，具体提点数在这里就不多说了，不多的
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717小孙

风度 发表于 2020-3-5 15:08
咱章丘中介一套房提几个点啊？

一个点也不到
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联想电脑4s店

中介至少是催化剂，
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